Go-to-market strategi

Få styr på jeres go-to-market – og sæt fart på væksten
Det handler ikke bare om at “komme ud over rampen”. Det handler først om at forstå markedet, kunderne og deres behov - og bruge jeres unikke position til at skabe leads og lukke salg. 
Vi hjælper jer med at udvikle og eksekvere en GTM-plan, der er forankret i både data og virkelighed – og som skaber momentum, alignment og målbare resultater på tværs af produkt, salg og marketing.
ICP & målgruppe
Hvem er jeres ideelle kunder? Og hvem skal I satse på først? Vi kortlægger jeres vigtigste kundesegmenter og prioriterer dem ud fra behov, modenhed og potentiale – så I investerer jeres kræfter, hvor de giver størst effekt.
1
Identifikation
Kortlægning af potentielle kundesegmenter
2
Analyse
Vurdering af behov, modenhed og potentiale
3
Prioritering
Fokusering af ressourcer på de mest lovende segmenter
Konkurrenter
Hvad gør jeres konkurrenter – og hvor er der plads til jer? Vi analyserer konkurrentlandskabet og finder jeres differentieringspunkter, så I ikke bare kopierer – men positionerer jer skarpt.
Markedsanalyse
Grundig kortlægning af konkurrentlandskabet
Benchmarking
Sammenligning af produkter, priser og positionering
Differentiering
Identificering af unikke fordele og muligheder
Strategi
Udvikling af plan for at udnytte muligheder i markedet
Value proposition
En skarp og klar value proposition er afgørende for at vinde kundernes opmærksomhed. Vi skærper jeres budskab, så det både kommunikerer jeres værdi og konverterer leads.
Klar kommunikation
Vi formulerer jeres value proposition, så det er let at forstå og huskes af kunderne
Kundefokuseret
Vi sikrer, at jeres value proposition taler direkte til kundernes behov og udfordringer
Konverteringsdrevet
Vi designer budskaber, der motiverer til handling og skaber resultater
Prissætning
Hvordan skal I prissætte jeres produkt – både strategisk og konkurrencedygtigt? Vi hjælper med at finde balancen mellem værdi, marked og margin – og sikrer, at prissætningen understøtter jeres positionering.
Værdianalyse
Vurdering af den reelle værdi jeres produkt skaber for kunderne
Markedsanalyse
Undersøgelse af konkurrenters priser og markedets betalingsvillighed
Prismodeller
Udvikling af prisstruktur der balancerer vækst og rentabilitet
Implementering
Strategi for lancering og kommunikation af prisstruktur
Positionering
Hvilken plads vil I eje i markedet? 
Ved at kombinere jeres indsigt i kunder, konkurrenter og marked, definerer vi en stærk positionering – og omsætter den til kommunikation, der differentierer jer i markedet.
Unik identitet
Vi definerer jeres positionering i markedet baseret på jeres styrker og kunders behov
Klar kommunikation
Vi udvikler budskaber der tydeligt formidler jeres position og værdi
Tilpasset jeres målgruppe
Vi sikrer at positioneringen resonerer med jeres ideelle kunder
Kanaler
Hvordan skal I nå jeres kunder? Vi udvælger og prioriterer kanaler – fra inbound og outbound til annoncering, partnerskaber og community – og sikrer, at indsatsen hænger sammen med kunderejsen.
Vi hjælper jer med at vælge og optimere de kanaler, der giver bedst ROI for jeres specifikke målgruppe og produkt.
GTM-team og governance
Succes kræver ejerskab og fremdrift. Vi hjælper jer med at sætte det rette GTM-team og skaber governance, der sikrer struktur, beslutningskraft og momentum – på tværs af salg, marketing og produkt.
1
2
3
1
Ledelse
Strategisk retning
2
Koordination
Tværfaglig alignment
3
Eksekvering
Daglig implementering
Et velfungerende GTM-team med klar ansvarsfordeling og effektive beslutningsprocesser er afgørende for at eksekvere strategien succesfuldt.
Plan og eksekvering
Vi omsætter strategien til en konkret plan – med taktisk eksekvering, sprints og klare OKR'er. Det skaber fremdrift, fokus og gennemsigtighed i, hvad der virker – og hvad der skal justeres.
1
Strategi
Udvikling af overordnet GTM-strategi og målsætninger
2
Planlægning
Udarbejdelse af detaljeret handlingsplan med OKR'er
3
Sprint 1
Første eksekveringsfase med fokus på at skabe kortsigtede resultater
4
Evaluering
Vurdering af resultater og tilpasning af planen
5
Sprint 2+
Fortsat eksekvering med løbende optimering
Læring og optimering
En god GTM-strategi er ikke statisk. Vi implementerer målinger og feedback loops, der gør det muligt løbende at optimere – og tilpasse planen baseret på indsigter fra kunder og markedet.
Måling
Indsamling af data om resultater og performance
Analyse
Identifikation af mønstre og indsigter
Læring
Udledning af konklusioner og anbefalinger
Tilpasning
Justering af strategi og taktikker